商务服务行业有哪些特点？受众的决策要素有哪些？

商务服务业的特点是什么？观众的决策因素是什么？

一般来说，商业服务也被归类为ToB业务，因为它们针对的是公司或单位的客户类型。与个人服务（To C）相比，To B更加专业化和定制化，买家决策周期更长，参与度更高。合作成功将延长后续服务周期。长期盈利回报，回报可观。那么，您如何联系业务服务决策者？他们通常从事哪些工作？根据艾瑞报告，商业服务决策者通常是国有企业的CTO、CEO或高层领导。他们购买商业服务的决策因素集中在售后服务、易用性、产品功能和制造商专业知识上。

此外，IT产品和服务（网站建设、企业云、CRM系统等）的决策者通常是CIO（首席信息官），产品特性和公司当前的业务需求有关。二是厂家专业性、产品易用性、售后服务。一般而言，无论是公司的最高领导者还是负责 IT 的首席信息官，他们都希望提供口碑和业务服务的制造商的案例具有吸引力。

如果您从事商业服务行业，您如何联系商业领袖和 CIO 等关键人物来推荐产品和服务？传统的线下一一清扫、一楼走访的模式效率低下。目前，商务服务行业的主要营销模式是基于互联网推广。例如，百度搜索推广准确地向搜索行业相关关键字的人展示广告。